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大众点评欲借“闪惠”颠覆团购

来源:新华网 玲娟硕晚报

随着一系列B2C网站的成功,越来越多的公司团队也加入了B2C网站的大军。但是在众多的业内竞争者里想要脱颖而出,除了优势产品和运营团队之外,高额的广告费投入也让一些中小型B2C网站忘而却步,保持着观望状态。本文通过作者以往的经验分享一下B2C网站低成本推广的一些方法,适用于绝大多数的网站,对品牌营销的B2C网站敬请略过,勿喷。 一、邮件群发 1、目标群体:使用QQ邮件地址采集,可以根据性别、年龄、地区进行搜索,相信可以满足大部分网站的目标群体了。可以用某款软件导出并入库,软件名就不说了,避免广告嫌疑; 2、主题活动:有了目标邮件地址,需要策划一个好的活动策划,让发出去的邮件产生点击行为,如果很直白的把网站介绍和网址放进去,99.9%的邮件会被删除。比如注册就送Iphone4、5000元现金大奖什么的,再制作成精美的EDM专题页,虽然一样是广告行为,客户的点击率还是不错的,关于中奖的概率嘛,你懂的。 3、站内体验:在会员注册、下单、发货、退款时,发送邮件提醒,有必要的话,尤其是在下单、发货时,给个手机短信提醒功能。 二、优惠券推广 1、制定优惠券:网站制定多种优惠券,比如:20元无限制券、30元满50元立减,50元满80元立减等;现在主流的B2C网站系统(shopex\ecshop\hishop)都支持后台生成优惠券。 2、目标网站合作:制作好的网站优惠券需要跟其他网站合作发布,比如团购网、优惠券网、返利网等。用户可以通过各种渠道来领取优惠券,最好是不同的网站发布不同的优惠券种类,当然也可以通过QQ群、微博等发布。这些持有券的会员会关注我们网站,而且购物意向明显。 三、论坛晒单分享 1、晒单:利用马甲在各大消费论坛、返利论坛晒单和顶贴,但需要注意的是,晒单信息最好比较全,如订单截图、产品实物图、产品试用\试穿图等。所晒论坛发一次贴就可以了,每天在上网的高峰期用马甲号去顶贴,让它不要沉。晒单的内容必须要以购买者的软文角度去写,禁止直接上网址,否则会被删除。 2、分享:在返利网论坛里灌水的人都知道,返利论坛(51返利、E购网、比购……等)都有好东西分享的专区,是流量最大的版块之一。会员在版块里面发布特别优惠信息和一些网购漏洞,说白了就是些贪便宜的网购群体,同样也是注册马甲号,发布网站的优惠信息,如果写作能力好,从这上面来的流量还是可观的哦。 四、微博推广 微博的作用就不用再说了,无疑是现在最火的推广渠道,也是广告横飞的大杂汇了,但真正用得好的,真的没有几个(靠微博发家的)!这里所说的推广,更是一种品牌传播力量。建议大家建两个号,一个是官方微博,申请通过企业认证,提高用户信任度,并在B2C网站上有明显标识,用于发布官方公告、新产品信息、微活动等;另一个是马甲号,刷粉丝,刷广告、刷评论、刷私信…,买一个微博营销工具(很火、一搜一大堆),就用它发了。 五、网站优化 网站优化也是B2C网站不可忽视的推广手段,没有人不喜欢搜索引擎来的流量,但是不建议前期投入太多的精力去做,因为它需要很多时间投入,见效也是比较慢的。B2C网站的订单转换率,由长尾关键词来的比较多,建议好好做一下站内优化,套用一句听腻了的话:坚持就是胜利。 提高网站流量固然重要,但我们更应该思考的是流量来了,我们怎么才能抓得住?本文由欧秀芭莎()在A5站长网首发,敬请保留链接。 996 753 441 224 202 10 14 847 142 266 587 736 82 522 690 890 818 310 263 780 758 566 570 669 698 822 144 293 904 370 7 473 135 626 579 96 75 882 683 48 343 732 600 749 627 412 314 780 973 605 824 607 864 672 676 509 804 928 780 929 806 247 883 350 12 503 457 973 952 759 763 862 158 17 867 18 628 803 440 906 569 60 14 795 774 316 586 419 714 120 441 590 935 377 14 214 142 633 383 165

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